长期以来，G2一直是B2B营销人员信赖的工具，他们依靠市场来获取客户反馈，利用它来进行营销内容，并利用买家意向数据来寻找和定位市场内的买家。在一个销售和营销保持一致至关重要的世界里，销售团队也可以从G2的解决方案和数据中受益。
为了解释如何做到这一点，我的同事Caroline Celis——G2杰出的全球业务发展高级总监——和我一起参加了G2 Reach 2023大师班。在这里，我们有机会探索G2在销售中的各种应用，以培养潜在客户，保留和发展客户，并完成交易。
特别是在当前的经济环境下，像G2这样的工具对销售团队来说是无价的。在本文中，我将总结一些最重要的技巧，以帮助您开始使用G2并茁壮成长。
我们的第一个建议围绕着识别和关注潜在买家。关键问题，比如“谁才是我们的目标受众?”以及“什么工具可以作为接触他们的资产?”构成了销售策略的支柱。在这方面，Caroline强调有必要抛弃传统的广域网方法——与每个联系人交谈——而采用数据驱动的方法。
那么G2是如何符合这个等式的呢?G2可以帮助你战略性地决定何时与谁接触。当代的销售方法包括理解买家的意图信号，而G2巧妙地提供了这些数据驱动的洞察——实时地告诉你谁在研究你的产品、你的品类或你的竞争对手。
通过微调您的方法，您可以创建更少的管道。你应该期待更高的转换率，这在销售中才是真正重要的。G2的情报消除了许多猜测，使您能够专注于高质量的会议，而不仅仅是管道数字。销售主管应该根据你的平均销售周期积极跟踪管道转换指标。这将证明买方意向对收入的价值。
一旦你根据买家意向数据知道了你的目标客户是谁，那么在你的推广过程中，最好地展示你的一面是很重要的。这就是个性化的用武之地。通用、一刀切的电子邮件时代正在迅速消失。当今B2B和B2C领域的买家都喜欢个性化的推广;他们希望被倾听和理解。
幸运的是，G2提供了大量的数据，使团队能够显著地丰富客户体验。
Caroline提供了一些公司的例子，这些公司使用G2的买家意向信号来实现高打开率和高质量的会议。这些信号是潜在客户感兴趣的强大指标，使您能够根据实时数据定制您的推广策略。像linkedIn和ZoomInfo这样的工具可以通过针对特定的地点和职位来进一步丰富这种定制。
为了进一步优化G2在销售中的使用，不要忘记客户评分和管道加速。IBM是G2 Buyer Intent的资深用户，它为其他企业树立了一个很好的榜样。
这个想法的要点是，通过使用G2的意向数据，你可以可靠地预测哪些潜在客户最有可能转化，以及他们在买家旅程中的位置。这可以让你的销售团队有效地优先考虑他们的工作。
如果说我们希望大家能从我们的会议中学到什么的话，那就是G2不仅仅是面向营销专业人士的。这是一个强大的工具，可以给销售团队一个优势，以完善他们的策略，提供个性化的体验，并最终更快，更有效地完成更多的交易。实施这些见解可以在你如何接近和吸引你的潜在客户方面产生显著的不同，把他们从潜在的线索变成忠实的客户。
了解更多关于G2销售的信息，并观看G2 Reach 2023的完整会议。
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评论列表（4条）
我是文学号的签约作者“邦左”！
希望本篇文章《销售专家如何留住客户并与G2达成交易》能对你有所帮助！
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