大型科技公司越来越大。今年到目前为止，美国五大数字巨头——alphabet、亚马逊、苹果、meta和微软的总市值飙升了一半，达到了9万亿美元左右。这几乎是美国最大公司指数标准普尔500指数(同期仅上涨17%)总涨幅的四分之一。这五家公司几乎占了指数中所有科技公司销售额、利润和研发支出的60%。人们普遍预计，它们将成为人工智能(ai)革命的主要赢家。
各国政府对这种主导地位日益感到不安。9月12日，美国司法部开始在法庭上与谷歌及其母公司Alphabet摊牌，这是二十年来最大的反垄断案件，指控谷歌滥用其互联网搜索垄断地位。本月，一项欧盟法律将五大巨头列为数字“看门人”，禁止它们捆绑某些服务，禁止它们在自己的平台上歧视第三方等。世界上的反托拉斯者认为，这些巨头已经变得如此庞大，以至于它们从科技生态系统中吸走了所有的氧气，将挑战者推向灭绝，或者至多让其他人难以繁荣。问问Snap、Spotify或Zoom就知道了。
不过，与自然生态系统一样，商业生态系统也为新来者提供了机会。为了保持投资者预期的迅猛增长速度，五大投行最关注的是足以对其营收产生重大影响的庞大市场。它们去年的营收总额达到1.5万亿美元。这意味着他们忽略了某些规模较小但仍然有利可图的领域。那些聪明的公司发现了这样的利基市场，并能够利用它们，而不是勉强度日，而是在巨头的阴影下茁壮成长。
高明。该公司成立于1989年，是gps导航系统商业应用的先驱。到2008年，它已经占据了便携式导航设备市场的近三分之一，其中大部分是安装在汽车仪表板上的设备，占公司销售额的72%。随后，谷歌在2008年首先针对安卓智能手机发布了谷歌地图应用，四年后又针对iPhone发布了谷歌地图应用。驾车者可以简单地用手机找路，而不必花钱购买专用设备。到2014年，Garmin来自汽车部门的收入与六年前相比下降了一半，至12亿美元。
一年后，大型科技公司又带来了一次打击。苹果(Apple)推出了首款智能手表，这可能会损害佳明(Garmin)日益增长的健身和户外运动爱好者设备销售业务。然而，这一次，这家规模较小的公司经受住了攻击(见图1)。它专注于高端手表和健身追踪器，其中一些产品的售价是高端苹果手表(Apple Watch)的几倍。通过这样做，它建立了一个忠实的用户群，包括登山者、跑步者和其他各种健身爱好者;今年4月，meta的运动狂热老板马克?扎克伯格在跑完5公里后发布了一张他的Garmin手表的照片。
投资公司Upslope Capital的乔治·利瓦达斯(George Livadas)认为，Garmin是为数不多的在市场上有苹果替代品的公司之一。如今，该公司的年总收入接近50亿美元，大约是首款Apple Watch上市时的两倍。智能手表和健身追踪器贡献了该公司近60%的销售额(其余大部分来自船舶和飞机的专业导航系统，见表2)。
另一家成功利用服务不足的科技利基市场的公司是Dropbox。苹果公司的联合创始人史蒂夫?乔布斯曾将这家总部位于旧金山的云存储公司斥为“功能，而非产品”。它成立于2008年，一生都在与苹果(Apple)、谷歌(Google)和微软(Microsoft)竞争(有一段时间还与亚马逊(Amazon)竞争)。其较大的竞争对手都将云存储与其他服务捆绑在一起;例如，注册谷歌Gmail的用户可以获得一些免费的在线存储空间。但这些产品虽然通常是免费的，却缺乏Dropbox的功能。
加拿大皇家银行的里什?贾鲁里亚表示，Dropbox早期就意识到，许多用户需要的不仅仅是一个存放文件的地方。例如，摄影师和其他创意人士希望存储高分辨率文件，而不用担心文件大小。这些用户通常愿意为这种便利付费。通过开发吸引用户的功能，Dropbox不断吸引新用户，最近推出了一款人工智能搜索工具，用于查找和总结文档。
可利用的利基市场也可以是地理上的。阿根廷电子商务公司MercadoLibre就是一个很好的例子。当亚马逊分别于2012年和2013年进入其最大的市场巴西和墨西哥时，它的日子似乎已经屈指可数了。不是这样的。十年后，“自由市场”占拉丁美洲所有电子商务贸易的四分之一。亚马逊最接近挑战该地区购物巨头的地方是墨西哥，但即使在那里，亚马逊的市场份额也只有其竞争对手的一半。
“自由市场”之所以取得成功，是因为它根据当地情况调整了自己的商业模式。该公司很快发现，糟糕的基础设施会增加卖家的成本，降低消费者的购买体验，从而阻碍增长。该公司投资建设了自己的物流网络，90%的包裹由该网络运输。它的支付服务MercadoPago在这个欺诈猖獗的地区是一个很受欢迎的选择。一些小的创新，比如为免费送货提供积分，帮助它赢得了对价格敏感的拉丁美洲人的青睐。该公司还强调其本地根基，以赢得客户。其商务主管Ariel Szarfsztejn将其描述为“拉丁美洲人建造的”。今年4月，当亚马逊在全球范围内裁员时，“自由市场”宣布计划招聘1.3万人。
找到一个利基市场并不足以保证成功。Garmin、Dropbox和MercadoLibre还有其他优势。这三家公司至少仍有一位创始人担任高管职务。在与大型科技公司的竞争中获胜，需要对产品开发的执着关注，以及对长期投资的胃口。有经验丰富的经营者掌舵是有帮助的，他们不受季度目标的影响。
最关键的是，这三家公司还在赚钱——在利率上升之际，这是投资者的一大卖点，因为利率上升使得科技公司未来盈利的承诺不如目前的收益有吸引力。2022年，Garmin、Dropbox和MercadoLibre的净利润分别为9.74亿美元、5.53亿美元和4.8亿美元。与Alphabet的600亿美元和苹果(Apple)的1000亿美元相比，这只是小巫见大巫。但就智能手表、云和电子商务业务而言，这三家公司的营业利润率看起来都很健康。自2015年以来，嘉明的市值增长了两倍，超过200亿美元。“自由市场”的规模翻了两番，达到700亿美元。Dropbox目前的市值为100亿美元，与大流行时代对所有数字产品的狂热时期的峰值相差不远。谁说过灭绝?
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希望本篇文章《那些打败大型科技公司的勇敢公司》能对你有所帮助！
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